Прийом повторення основного меседжу
Промова Мартіна Лютера Кінга "Я маю мрію" – одна з найвідоміших і найкращих промов в історії. У ній оратор використовує прийом повторення основного меседжу (у риториці також використовується термін "анафора"). Протягом усієї промови Кінг повторює фразу "я маю мрію" вісім разів.
Такий прийом є одним з основних у релігійній риториці, там повторюють звернення до бога або заклики на початку або наприкінці молитви. І оскільки Мартін Лютер Кінг був проповідником, він використовував цей прийом цілком органічно.
Чому класичне повторення не працює в діловому спілкуванні?
У діловій і повсякденній риториці в такому вигляді цей прийом неефективний, тому що з його допомогою промова набуває форми художності та мелодійності, що може заважати логічному й аналітичному сприйняттю інформації.
Дослівне повторення однієї фрази може сприйматися як надмірний пафос або навіть маніпуляція. У бізнес-середовищі це може викликати негативну реакцію аудиторії, яка очікує раціональних аргументів, а не емоційних закликів.
Як адаптувати прийом для сучасного використання?
Однак сам принцип можна використовувати в сучасній ораторській майстерності. Необхідно залишати суть меседжу і проголошувати його в різних формулюваннях.
Наприклад, наш базовий меседж "подорож – це можливості", тоді інші форми цього меседжу можуть бути такими: "подорожі – це майбутнє" та "подорожі – це реалізація наших ідей". Таким чином ключова ідея повторюється, але в різних варіаціях, що робить промову менш монотонною та більш переконливою.
Як практично застосовувати цей прийом?
Підсумовуючи вищесказане, цей прийом можна використовувати і сьогодні. Визначайте вашу ідею чи меседж і в різних формах його озвучуйте впродовж презентації чи переговорів.
Це дасть змогу слухачам або співрозмовнику легше запам'ятати й сприйняти ваше головне посилання, що, своєю чергою, дасть вам змогу досягти успішного результату. Головне – варіювати формулювання, зберігаючи суть повідомлення, щоб уникнути надмірної нав'язливості та зберегти інтерес аудиторії.
